非常感谢，也非常荣幸今天陈董您作为“中国
皮具商贸之都”的优秀代表，在百忙之中抽出时间接受我们全球
万博体育网址网、《
包达人》杂志关于“中国皮具万博体育网址行业
女包达人”的专访。
橄榄先生：请您给我们分享一下您的创业历程和企业发展历程。
陈董：我从1993年开始做这个批发生意，那时候批发生意确实来钱快，可从长远来看，随着批发生意发展越来越窄，竞争越来越激烈，要想有更长足的发展光做批发是不行的，当时国内做品牌专卖的还为数不多，在对
市场进行了充分考察之后，我毅然决定转行，停掉了批发生意，于1999年注册了公司，广州圣源皮具。2002年，广州圣源皮具获得法国”
雷洛斯天使”品牌的经营权，随后正式改名为广州长圣皮具服饰有限公司。在经过了十年多的坚守，2012年成功举办了“雷洛斯天使”品牌推介会并荣获“广东省最具成长潜力品牌”的称号。
2013年在广东省连锁经营协会五届一次会员大会上当选副会长单位。2014年我们公司被评为“十佳连锁经营企业”并成功的举办了“长圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品发布会”，同年在第六届"海宁中国
皮革城杯"中国皮革行业品牌盛会评选中获得“十大”的殊荣。目前“雷洛斯天使”经过数年的高速发展，在全国各地建立完善的连锁专卖网络,在全国范围共有400多家专卖店、搭配馆。以创新的“快时尚”模式开创引领时尚潮流的“雷洛斯天使”时尚概念馆、搭配馆、旗舰店。上个月新加坡Red Rose专卖店的隆重试业标志着“雷洛斯天使”开始向海外进军。在这过程中，不管怎样困难，怎样艰苦，公司秉承“诚信、求实、敬业、奉献”的经营理念，致力于时尚皮具服饰产品的研发与品牌经营。
橄榄先生：“雷洛斯天使”以其灵动、精致、时尚、青春的风格一直都倍受消费者青睐，请您给我们分享一下雷洛斯天使的“创新”之处及“达人”之处。
陈董：要让品牌脱颖而出，发出独特的声音，从而得到消费者的青睐，就应当保持与众不同、独一无二的个性和品牌精神，也就是达人之处。我们“雷洛斯天使”主要是通过差异化营销手法形成领先优势，夹缝中求生存，一跻之位。雷洛斯天使一贯坚持“大牌的
设计风格，大众的消费体验”大手笔投入打造搭配馆和产品，塑造美轮美奂的搭配馆，但是却有着平民化的价格，普通大众都能接受。这种差异化的定位，产品创新与品牌延伸，为雷洛斯天使赢得了更为广阔的市场。雷洛斯天使结合每年不同的产品主题设置搭配馆。比如今年我们就以“水晶宫”为主题，加入大量的海底海洋元素，带给客户梦幻般殿堂级的享受。还有就是我们打造“快时尚”的理念。从产品开发、生产制造、物流配送、专卖直营店与加盟店一体化的快速反应系统，从而打通了产业链的方方面面。其中非常重要的一点，“雷洛斯天使”90%
以上的产品都是自主开发设计。要紧跟“快时尚”的快节奏，快销是“杀手锏”。“雷洛斯天使”实行配货制，为各个店配制新品，实时根据市场消费反馈情况追加生产受欢迎的款式。既把握住了时尚潮流万博体育网址趋势，也缩短了产品新品更替的周期。
橄榄先生：公司是如何对“雷洛斯天使”品牌进行市场定位和产品定位的？
陈董：“雷洛斯天使”以18-35岁的白领、潮流女性为主导消费者。去年开始推出搭配风，在原来主打女包的基础上，我们加入了鞋子、手表和小饰品三大类配饰。配饰类的鞋子专做四季鞋，舒适、休闲；手表以女性、时尚、潮流为主；小饰品则是以合金类饰品为主，每一件配饰均是出于整体搭配而设计的。搭配馆既有应景的产品，也有长线的产品，如夏季有沙滩裤、遮阳帽、太阳镜、丝巾等。冬季有雪地靴等产品。在遵从市场趋势，以市场流行为主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主设计的内容，不同性化。
橄榄先生：请陈董为我们介绍一下公司的设计开发的达人之处。
陈董：我们的设计师不是一条龙负责产品，而是分层次、分专业的整体合作，擅长元素分析就负责元素设计，擅长
五金搭配就负责五金设计，擅长版型设计就负责设计版型。分工合作设计既突出每一位设计师的专长，又能实现最短时间内产出高品质的顶尖产品。我们强调设计师就是消费者，为什么这样说呢？因为我们的设计师也是时尚女性，是我们产品的消费目标群，自己喜欢的产品，消费者才有可能喜欢。雷洛斯天使招聘设计师不在乎其资历有多深，而是更加注重其对时尚的触觉和敏锐度。
橄榄先生：公司未来的发展目标和发展方向是什么？
陈董：公司现已发展到整合优化阶段，今年重点在整改旧店，开新店。发展之初，有些直营店和加盟店的面积偏小，现已无法适应雷洛斯天使品牌发展的需求。今年将把发展重点放在店铺的调整上，如要求店铺面积增大，选址以购物中心店中店为主。除了固有的直营店和加盟店模式外，今后也会走O2O模式，但主要仍是通过店铺体验方式来促进其发展，如侧重把产品与微信推广结合起来。公司未来发展的重点是开拓海外市场，进军东南亚，2014年12月我们海外的第一家店新加坡Red Rose专卖店隆重试业。我们希望以新加坡市场为起点，辐射到马来西亚等东南亚地区，借助合作商、加盟商的力量，实现产品销售的国际化。
橄榄先生：在创业过程中最让您难忘的事情是什么？
陈董：创业远没有想象中那么简单，我也遭遇过危机，差点顶不住了。但是不管多么困难，我太太都坚定的支持着我。还有和我一起创业的伙伴，记得有一次快过年了，公司也正经历着最严峻的考验，大家把家里的积蓄都拿出来帮助公司共度难关，这是让我最难忘的，也是让我最感动的。
橄榄先生：最后，请您为我们万博体育网址网址网和《包达人》杂志提提您的看法和建议，谢谢！
陈董：感谢万博体育网址网址网、《包达人》杂志特意安排时间前来公司指导。希望《包达人》杂志可以越办越好，发掘更多的皮具万博体育网址行业的达人及其达人之处，大家互相学习，共同成长。
采访花絮 ：来到公司就注意到了两边种满的竹子，采访完毕之后，抑制不住好奇，问了一下为什么要种竹子。副董事长蔡慕淇笑着解释到：竹子用了四年的时间，仅仅长了三厘米，在第五年开始，以每天三十厘米的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了十五米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米，做人做事亦是如此，不要担心此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根，等到时机成熟，会登上别人遥不可及的巅峰！
